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主播带货一周上新三四次!蘑菇街秀场订货会提升直播供应链效率

2019南方都市报

9月17日,2019蘑菇街秋冬订货会在杭州开幕。现场剧集包括200多个服装和美容产品供应商以及400多个电子商务主播和MCN代表。蘑菇街的首席副总裁雷蒙德说,这个秋冬贸易展览会的直接目的是在Double 11筹备期开始时展示诸如展览室和陈列室之类的常见时尚产品的形式,因此锚和供应商可以“看到并触摸人”。货物,以达到更好的人员和货物匹配效率。

秒速飞艇手机版锚的类型和商品的种类越来越多

自今年年初以来,李嘉琪,韦娅等超级主播的成功,使得“直播”的新出路开始爆发。除了传统的电子商务平台之外,诸如快手和颤音之类的短视频平台也最终赢得了竞争。

秒速飞艇手机版蘑菇街高级副总裁罗毅告诉《南方报道》,今年电子商务实况转播尤其火爆,这主要是由于用户需求的累积以及互联网的普及和便利。她向南方记者回忆说,蘑菇街于2016年开始进行电子商务实况转播。水质测试的形式还包括简单的手机实况转播以及用户的奖励。这个想法也很简单。但是随着用户群的增加,他们发现用户的需求开始发生变化:“我发现许多用户非常关注锚点的磨损,并始终询问所有者的身体在哪里购买。”

蘑菇街高级副总裁罗毅

秒速飞艇手机版罗毅认为,“电子商务直播”自然是随着用户需求的“增长”。经过三年的积累,用户更加习惯了现场直播的内容和形式(包括KOL)以及网络的普及。它还迎来了爆发。

南都记者了解到,已经获得蘑菇街主播权的主播数量约为2万。当然,该过程将有所增加和消除。 Loy相信,随着5G技术的到来,实时广播将在速度提高的帮助下在内容中呈现。形式上将有更多的想象空间。作为行业的主要锚点,它还远远没有饱和。她说,第一代主播大多是从图形模型,红人,在线商店老板甚至美容顾问(BA)转变而来的。现在主持人,化妆师和搭配都由主持人加入。罗伊认为,未来的主播类型将更加多样化,因此整个直播行业具有更大的爆发力。

秒速飞艇手机版除了主播种类的多样性外,南都记者在展会现场发现,主播的商品种类更多,这也是蘑菇街成为首选的主要原因。罗伊告诉《南方报道》,蘑菇街上的许多锚点最初倾向于出售单件物品。当粉丝具有一定的忠诚度时,他们想从可信任的锚点购买更多物品。 “一些原本专注于卖衣服的主播,将根据歌迷的要求,开始带来化妆品,家用纺织品,食品等。”

匹配人员和货物以提高实时供应链的效率

罗毅告诉南方记者,目前蘑菇街平台上的锚点收入机制主要分为两种:一种是商人角色的锚点,主要收入来源是销售;另一种是商人角色的锚点。另一个是简单地将商品出售给商人的锚点。主要是从销售中提取一定比例的佣金。实况转播的强劲销售属性,再加上这种收益机制,也迫使锚点对实况转播中的SKU数量和新速度提出了更高的要求。

秒速飞艇手机版罗毅说,传统的电子商务供应链每个月都有一两次新的节奏,但是在现场直播中,特别是当红色主播带来货物时,新节奏至少是一个新节奏的三到四倍。一周,否则很难抵抗主播室。激烈的竞争。 “这就是为什么我们继续进行选择和订购会议的原因,这可以帮助锚点连接到更多的供应链。他们需要庞大的供应链系统来支持他们。”

孟门高级副总裁雷蒙德介绍说,举办这次秋冬订货会的直接目的是在Double 11筹备期开始时展示诸如时装秀和陈列室等常见时尚产品的形式,以便主播可以看到商品。提前触摸货物。帮助商人和锚点匹配人员和货物。

秒速飞艇手机版雷蒙德在交易会上表示,过去,尽管拥有良好的原材料,设计和技术,但供应链中的许多合作伙伴仍然很难理解C端。另一方面,时尚KOL具有良好的时尚理念,但是很难获得非标准的供应链,因此不可能为粉丝带来更多“合适”的商品。

秒速飞艇手机版因此,罗毅还认为,蘑菇街的直播电视业务已经发展到第三年。仅仅拥有一个“人的货场”是不够的,必须实现“人与货的匹配”。一方面,以时尚KOL为核心,专注于锚点孵化和现场赋权;另一方面,它可以更深入地挖掘和整合高质量的供应链,并通过组织订购会议和建立选拔中心来帮助锚定商做得更好。

秒速飞艇手机版据悉,将来,蘑菇街将升级为“双百计划”,以使更多的主播达到数千万的现场直播销售量。同时,将启动“外来鸟计划”,以方便船主获得更多的供应链支持。

采写:南方记者徐炳干?刘善珍实习生?

秒速飞艇手机版9月17日,2019蘑菇街秋冬订货会在杭州开幕。现场剧集包括200多个服装和美容产品供应商以及400多个电子商务主播和MCN代表。蘑菇街的首席副总裁雷蒙德说,这个秋冬贸易展览会的直接目的是在Double 11筹备期开始时展示诸如展览室和陈列室之类的常见时尚产品的形式,因此锚和供应商可以“看到并触摸人”。货物,以达到更好的人员和货物匹配效率。

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南都记者在展会现场发现,除了主播类型的多样性外,主播在商品种类上更为丰富,这也是蘑菇街成为首选的主要原因。洛伊告诉南方记者,蘑菇街上的许多主播最初都倾向于出售单品项目。当粉丝有一定的忠诚度时,他们会想从信任的主播那里购买更多的商品。”一些原本专注于卖衣服的主播,在粉丝的要求下,将开始带化妆品、家纺、食品等。”

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秒速飞艇手机版罗毅告诉南方记者,目前蘑菇街平台的锚收入机制主要分为两类:一类是商家角色的锚,主要收入来源是销售;另一类是简单地将商品卖给商家的锚。主要是从销售中提取一定比例的佣金。直播强大的销售属性,再加上这样的收入机制,也迫使主播对直播的单品数量和新速度有了更高的要求。

秒速飞艇手机版罗毅说,传统的电子商务供应链每月都有一两次新节奏,但在直播中,尤其是红锚带货的时候,新节奏每周至少有3到4次,否则很难抗拒锚房。激烈的竞争。“这就是为什么我们继续进行选择和订购会议,这可以帮助锚连接到更多的供应链。他们需要一个庞大的供应链系统来支持他们。”

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孟门高级副总裁雷蒙德介绍说,举办今年秋冬订货会的直接目的是在双11筹备期开始时,展示展台、展厅等常见时尚产品的形式,让主播可以在进货并触摸货物。帮助商人和锚匹配人和货物。

雷蒙德在交易会上表示,过去,尽管拥有良好的原材料,设计和技术,但供应链中的许多合作伙伴仍然很难理解C端。另一方面,时尚KOL具有良好的时尚理念,但是很难获得非标准的供应链,因此不可能为粉丝带来更多“合适”的商品。

秒速飞艇手机版因此,罗毅还认为,蘑菇街的直播电视业务已经发展到第三年。仅仅拥有一个“人的货场”是不够的,必须实现“人与货的匹配”。一方面,以时尚KOL为核心,专注于锚点孵化和现场赋权;另一方面,它可以更深入地挖掘和整合高质量的供应链,并通过组织订购会议和建立选拔中心来帮助锚定商做得更好。

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采写:南方记者徐炳干?刘善珍实习生?



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