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国外餐厅团购业务算账:114美元获一位新顾客

秒速飞艇手机版作者:《纽约时报》/Jay Goltz编译/Zhang Yan

我对与Groupon一起销售的零售商的故事非常感兴趣。对于不熟悉团购的人,团伙的合作伙伴公司会每天向会员发送电子团购折扣消息。会员可以使用团购代金券以50%至70%的折扣价购买指定的商品和服务。除了可以从中获利的消费者和团购网络之外,零售商还可以获得部分利润,约为每美元20至25美分。

我很少看到消费者和企业双赢的局面。有传言说,团购网络的价值可能高达30亿美元。我从尝试团购的零售商那里提取了一些评论:

“这是给绝望的公司的。”

“财务方面不是固定的。”

“团购是历史上最糟糕的销售方式。”

“我们从事团购业务。可以,它带来了新的消费者。但是利润是个大问题。”

作为一家已经使用团购进行销售的公司,为了建立我的业务,我得出的结论是,上述关于团购网络的信息是错误的。团体是否购买了有史以来最差的交易?还是有史以来最好的?也许两者都有。我们只能确定:团购是一头野兽。

秒速飞艇手机版还有哪些其他方式可以吸引2,000多名顾客在您的商店购物?购买这种野兽可以极大地促进您的业务或杀死它。这取决于你。下面我给出一些关键因素。

第一个是业务类型。您有多少潜在客户,但他们不知道您的存在?你还有多余的能量吗?你能应付风暴吗?

第二个因素是品牌。折扣很大,会影响您的品牌吗?这是您需要做出的判断。我相信对于某些品牌来说,团购业务不是一件好事。

算术还有另一个问题,这也许是最重要的问题。如果财务有问题,此团购尚不明确,可能会导致非常糟糕的结果。

实际上,团购网络是广告。如果您不相信任何广告,则无需了解任何广告。这则广告要花钱。与为广告写支票不同,您要做的就是减少部分利润。这可能会导致一些感兴趣的人感觉到大脑。团购的感觉不好,尤其是当消费者只花钱购买团购,而不是在购买其他东西时。

秒速飞艇手机版这就是会计如此重要的原因。数学是冷静,绝情和开明的。下面,我将为您提供八项重要的计算方法,您需要考虑这些因素以确定团购是否可以帮助您促进业务发展。

秒速飞艇手机版 1,您的边际销售成本是每个额外新客户的实际成本的百分比。如果您提供空座位的观光游轮服务,那么您的边际销售成本几乎为零。如果您销售服装,您的边际成本可能是销售价格的50%。当然,销售食物的边际成本约为40%,其中不包括固定成本。

2,平均销售额。如果团体优惠券价值75美元,消费者是否愿意花其他钱?我不仅看到一位卖家抱怨没有人愿意消费其他东西。注意动作是您需要做的。

3,赎回率。直到最后,您可能很难知道赎回率是多少。但是根据我的经验和所获得的信息,估计有85%的可能性很大。

4。购买团购机票的老顾客比例。我相信这个数字很大程度上会否定您的城市规模,运营时间和业务。

5。每个客户购买多少团购优惠券?客户购买的个人越多,体验您的服务和产品的人就越少。

6。团购客户中有多少百分比会成为您的忠实客户?如果90%以上的团购客户会回来消费,那么您离成功并不遥远。

秒速飞艇手机版 7。向数百万客户推广您的业务的广告价值是什么?

8。您通常花费多少广告来吸引客户?你知道,所有数字都是相对的。

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